商品・サービス 名称

紹介獲得営業研修

教育entertainment!

紹介営業を科学する

■繰り返し「飛び込み」「TELアポ」をしているのになかなか見込みが増えない
日々の数字見込み探しに追われてお客様との信頼関係構築に時間をかけられない
■業績が安定しない

そういったことで悩んだ経験はありませんか?


HOLOS-BRAINSでは紹介獲得営業で成功している営業パーソンの行動を徹底的に分析し、誰でもスキルとして学習できる研修を開発いたしました。

継続的に紹介を獲得するためには!?


・お客様心理において成約後の紹介依頼ほどストレスであることを理解する
・お客様にとっての「価値ある情報(考え方)」を整理し、お客様に情報提供(教育)する
・紹介元と紹介先の2者に対してのフォローこそ紹介率をアップさせる秘訣であることを理解する


以上の3つのポイントを理解しながら、実践できるように導きます。
ケースをもとにしたロールプレイを中心に流れをプロセスチャート化し具体的な実践ツールの作成までを徹底的に学習します。

営業プロセスの暗黙知とは?

プログラム概要

.オリエンテーション
講師自己紹介、研修目的、プログラム概要、成果へのプロセス、自己紹介

.紹介営業の必要性
「紹介営業の必要性について考える」
「紹介営業の成果を導き出すための課題について」
              
.紹介営業を科学する
Point① 「行動パターンを整理する」
Point② 「営業心理とお客様心理の違い」
Point③ 「実際に紹介をもらいましょう」
Point④ 「紹介に対する着眼点をシフトする」
Point⑤ 「ストレス軽減のための紹介クロージング」
Point⑥ 「紹介元へのフォロー」

.総合ロールプレイ
総合ロールプレイ

価格

講師費 1名/日 525,000
教材費 1名 10,500 ※価格はすべて税込表記

初回導入に限り、上記通常料金より導入スムーズな
『トライアル価格』をご提供させて頂きます。

備考

ケースカスタマイズ費用は別途お見積りします。
講師の交通費や宿泊費は別途実費となります。
詳しくはお問合せ下さい TEL:03-6234-6394

提供元

株式会社 HOLOS-BRAINS

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