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門前払いに負けない法人営業のススメ!

研修手法

門前払いや保険の断り文句に負けない為「心構え」

保険の断り文句によくある「儲かっていないから」「赤字だから」「お金がないから」に応えるための数字スキルを身につける

    ※BSPLCF一体型ボード『財務NAVI』(R)使用

経営者に「ちょっと違うな」「面白いな」「分かっているな」と思われ、信頼を獲得できるようになるための話題展開を練習する

    ※キーワード話題展開カード使用

プログラム概要(集合研修2日間コース例)

1.ガイダンス 
         本研修の目標 金融のプロとして 
         経営者とは 経営者から信頼を獲得するには 
         門前払いには 保険の必要性について

2.企業分析とニーズ掌握「会社の数字に強くなる」
         経営体験による決算書の作成 
         ビジネスチャンスについて 
         収益構造改善4原則 

3.企業の資金繰り 
         コストとリスク 
         キャッシュフロー改善4原則 
         減価償却と節税対策

4.経営体験シミュレーション

5.財務的視点からの保険営業

6.キーワード話題展開法 
         決定的な第一印象で「勝ち」を得る 
         資料情報・環境情報を活用した話題展開 
         行動支援イメージの構築

7.アプローチスタイルの研究

8.まとめ

価格

備考

研修内容についてはカスタマイズ致します。

提供元

株式会社リフレ

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